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川渝藏大區組織重慶經銷商按揭業務培訓

發布時間:2020-08-27 瀏覽:108 次

8月中下旬,大區組織重慶區域重點代理商重慶正強,重慶奧信開展了以“提高業務基礎管理,加強終端銷售貸前識別”為主題的按揭業務交流培訓會。參會人員覆蓋經銷商老板,一線銷售骨干,金融專員。

重慶正強和重慶奧信作為川渝藏大區輕卡重點經銷商,自19年年底與我公司開展按揭合作以來,業務規模迅速發力,20201-7月就完成了年初制定的第一階段業務目標,取得了較好的區域示范效應。雖然在業務規模取得了一定成績,但是過程中仍存在些許不足,為了更好地推動后續業務健康發展,大區組織此次培訓交流。

本次培訓聚焦兩個重點,一方面結合前期基礎材料,放款過程中的常見問題、難點做具體介紹和案例分享,主要解決地是業務的基礎管理問題,實現更好更快的放款。另一方面重點主要面向一線銷售人員,提升他們在賣車過程中對客戶信息的挖掘和識別作用?,F階段,重慶正強和重慶奧信為大力發展我公司按揭業務,制定了對銷售人員的激勵政策,實現了一線銷售人員與金融緊密結合。通過從客戶的分類,到前期一些逾期客戶,風險客戶的具體分析,總結出需要一線銷售人員注意的地方,讓他們幫助完成貸前識別的一些基礎工作,為后期業務更有質量的開展奠定基礎。

后期,大區將繼續保持對重點經銷商業務培訓工作,側重于怎么做地更好而非停留在怎么做的層次,推動各項業務行穩致遠。

編輯:張亮          撰文:王盼攀               

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